成都国际车展专访：西物银河总经理冯岚

【人物访谈】在2023成都国际展现场，我们采访了西物银河总经理冯岚女士，以下是本次专访实录。

主持人：冯总您好，非常感谢您抽出宝贵的时间参加我们的专访，今年是银河品牌的第一年，冯总能为我们介绍下银河品牌未来的规划吗？

冯岚：银河品牌的产品分为L系列和E系列，L系列是混动，E系列是纯电，这两个系列未来三年预计每年都会推出三款产品，产品矩阵会很完善。目前已经发布了L7、L6，第四季度会发布的E8在本次成都国际展展台也有亮相，这款目前的热度是非常高的。明年应该有两款E系列的产品：E6、E7，以及第二季度会发布L5。

主持人：西物集团后期对新能源是一个什么样的规划呢？

冯岚：我们西物分燃油部和新能源部，我们目前所有的品牌都是吉利系列的品牌和，比如说极氪、smart、几何、熊猫今年的银河，一直在跟着吉利的脚步在走。接下来会在全川布局更多的银河店，今年主要还是会以银河为主，西物做了25年的吉利品牌，吉利银河品牌发布的时候厂立即就给我们授权代理，我们目前在地州有6店，分别在乐山、德阳、绵阳、宜宾、泸州、眉山；成都是三店，分别在武侯、机场路、羊西线。我们也会建三商超体验空间，以体验中心的模式来集客、体验、试驾然后转换，新能源客户整体来说更注重体验感，现在我们的销售顾问也是更多的给客户提供体验式服务。

主持人：我们马上进入9月了，到了我们传统意义上的旺季，冯总对我们下半年市的是一个什么预期呢？

冯岚：前我是在我们体系内其他的品牌，接手银河以来跟我预先的期望值还是有一定差别的，因为我前对银河的品牌和产品也不了解。但L7上个月销量已经破万了，我相信接下来的产品也不会让消费者失望，更不会让一直跟随它的经销商体系失望。L6在两天时间里我们就收到来100多个小定订单，所以我认为L6销量破万也没有什么问题；E8这款首先它的前身是非常特别的，而且从它在展台被围观的热度来看消费者是很喜欢它的，我认为销量也不会低；首先是产品力有了，然后我们的团队能力跟上、服务跟上、体验跟上，给消费者提供更多差异化的服务，我相信咱们的销量会越来越好。

主持人：这次国际展银河品牌给我们成都的友带来了什么样的销售政策呢？

冯岚：首先是抽奖，吉利本身跟魅族合作，每天我们会送一部魅族手机，switch游戏机每天也会送2部，还有原厂的身膜、充电豆等，消费者可以在本次展上能享受到的福利还是挺多的。我们在展现场外也有一些抽奖权益，比如网友在我们直播间可以299的抢券的形式来享受1299这样的一个购权益，比平常肯定是多了的，因为平时的话是7大权益，展10天期间至少是多了2项。

主持人：好的，感谢冯总的参与。