成都国际车展：港宏北京现代店总 刘征

【人物访谈】在2023成都国际展现场，我们采访了成都港宏西物刘征先生，以下是本次专访实录。

：刘总，感谢您百忙中来参加我们的专访。我们也是想了解一下对我们贵店简单的介绍。

刘征：我们是广汇集团下属的北京现代4S店广汇港宏，我们是在最老的一个商圈机场路。我们今年再次进入世界500强，所以说有500强的加持，对我们的发展信心来讲其实还是比较有信心，我们算是成都市最老的北京现代店，从2003年到现在20年了，现在积累的客户其实已经超过7万。我们最辉煌的时候一年可以卖8000台，2018年经历疫情以后这两年品牌也遇到一些困难，从目前来讲销量相对以前是下滑比较多，但是市场我觉得还说得过去，起码我们的市场份额还是能稳得住。

：对于本届展我们这边主推的型有哪些呢，比如说我们型的亮点有哪些？

刘征：前天我也参加了媒体发布会，厂里高层领导都在现场，他们推出了“科技现代成都秀场”为主题的成都展，包括引进了ElantraN品牌这种运动基因的。那天我忙完以后我走到另外一个品牌去，别人看我是北京现代的，他说我特别喜欢你们的ElantraN品牌，售价25万多，它就是提升品牌的一种标志，伊兰特25万多别人觉得性价比超高。所以从我们自己来讲，我觉得北京现代这种走运动化、年轻化、科技化这条路是对的，包括在现场也提出2025相信计划。因为现代在去年全球前三，就在中国市场要差一点，所以说现代全球他自己也在思考怎么样去打造或者是推出符合中国市场需求的产品，包括现在消费主力从90后、00后，其实客户的需求是不断地发生变化。这次我们的新型上市，包括我们自己全新的伊兰特外观非常科技，主动安全的配置，包括内饰的升级都非常好，真诚地期待用户亲临现场去看一看。

：对于今天说的型我们这边会有到什么样好的政策给购用户呢？

刘征：今年对行业来讲是非常卷的一年，价格都打得非常到底，说实在话真正靠整挣钱的品牌不太多，其实我们也一样，现在价格非常实惠，尤其是展，厂每年展对西南消费者真是一场价格盛宴，都会在平时价格的基础上给予非常多的支持。我们作为广汇集团下属店面，我们对全系型包装基本上都算赠送，有一个终身免费保养的计划，所以有需求的，有兴趣的真是可以看一看了解一下。

：也能感受到我们给出的诚意满满的东西。刚刚听到刘总这边说现在经销商间、品牌间以及本品间的价格战上半年打得也很厉害，新能源对我们的冲击压力也比较大，接下来我们在2023年下半年会做什么样的应对措施呢？

刘征：今年这次我们开完会以后，厂高层也到我们店亲自去跟我们一起交流了两三个小时，体现了从厂层面对经销商的重视，也更想了解真实的市场。新能源在成都的占比高的时候30%多，西南平均下来接近30%，成都在限牌城市以外新能源占比最高的城市，但这一点北京现代是缺失的。去年中国内卷太厉害了，我觉得现代全球这个思维也是对的，不是急于短期应对，而是按照他的规划，因为合品牌在电动化的推出上跟中国造新势力比相对滞后一点，但是我觉得走得特别稳，比如说现代在推出了loniq，在北美和欧洲市场就仅次于特斯拉。因为中国市场跟北美市场相对有区别，研发和投入都是全球化，全球一个标准，以前是从国外引到中国，现在新能源都是从中国来走向全球，所以说在这一点上我觉得我们心里面是踏实的，虽然说现在遇到一些困难，30%的蛋糕切走了对我们的销量受影响也挺大，但是我觉得我们作为经销商也跟着厂的步伐电动化、智能化、科技化，甚至他的氢燃料领先全球，他的燃料电池在广州也投放，他的布局包括智能出行的方法在全球还是领先的，我们还是按照这个节奏去走，不求快但求稳。

：上半年已经过半，接下来下半年我们的销量，比如说上半年的完成情况，我们下半年会不会做一些调整？

刘征：从今年的销量来看，跟我们年初的预测还略好，因为去年是有疫情，在我们做预算的时候，跟去年比我们大致要提升30%，从目前来看跟去年比是提升很大，但是跟我们前更好的时候比它会稍微弱一点，但是我觉得跟市场的预期是贴合的。我关注到很多自媒体都在评价展会怎么样，其实从我们的角度我们不太愿意去过多预测市场，从我们的角度就是踏踏实实，实实在在按照节奏去走，市场一助力我们一定会走得更高，市场没有想的那么好但是我们还是稳步前行，所以我相信下半年一定会好于上半年。

：我们的核心是很稳的。

刘征：对。

：下半年我们对于贵店有哪些规划或者期望呢？

刘征：我刚才也聊到看、买、用、换的平台搭建，那天桃总把我们的板块都跟我们进行讲解。我觉得现在就是需要赋能，我们自身在终端，在一线领域我们可以，但是在后端的支持分析智能工具的应用，包括平台的应用上确实需要我们一起去贴合这个市场，包括刚才我提到的，包括现在的直播，有些店坚持得好的也取得一定效果，因为它要持续，不能去追求新鲜，做几天没效果就算了。我觉得就是要去找能跟我们结合起来赋能的新媒体、新渠道，这样有效提升，线上结合线下更能够让我们的销量，让客户有更多线索来知道我们的品牌，更多地提升我们的市占率。

：通过跟刘总沟通我也能了解到我们店走的每一步都是稳扎稳打的，也祝愿我们本次展大卖。