闻献完成新一轮融资，国际新奢美妆品牌集团USHOPAL领投

1月5日，国际新奢美妆品牌集团USHOPALGROUP（以下简称“USHOPAL”）宣布领投中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS（以下简称“闻献”）的新一轮融。

此次投为USHOPAL对中国本土品牌的首个股权投。这一突破性的举措进一步印证了中国品牌在USHOPAL商业布局中的重要地位，并彰显了中国美妆品牌在USHOPAL未来投中的重要战略部署。作为USHOPAL和闻献DOCUMENTS双方的投方，凯辉基金也是本轮交易的推动者。

公开料显示，闻献成立于2020年，是一本土高端香水香氛品牌，以“创造令人过鼻不忘的深刻香气，帮助人们被闻见，被记住”为使命。闻献已与奇华顿等世界香精巨头合作推出了5个系列25款浓香水（香精比例高达15-40%），以及数个香氛产品系列。

闻献的主理人孟昭然曾赴法学习摄影。回国后在北京经营一花艺工作室，2018到2019年作为CEO，他与韩国潮流眼镜品牌GENTLEMONSTER合作打造了创意艺术甜品品牌NUDAKE，在中国开出了4门店。

目前，闻献已在上海、北京、深圳等六座城市的一线商圈开设10直营门店，包括北京SKP-S、成都SKP等高端商场。它是首个进入北京SKP-S商场的本土零售品牌。此外，它也在深圳万象城开设快闪店。

据孟昭然透露，线下门店的客单价从开业时候的1200元一路涨到了1800元，复购率在30%到35%间，转化率在30%左右，店铺的业绩坪效水平在所在商场的同类美妆品牌中处于中等偏上的水平。

除了极具特色的门店设计外，闻献在打造门店时也特别看重体验和服务，建立了一套自己的服务标准和体系，内部设置了专门的销售培训岗位，帮助内部销售人员理解产品知识、传递服务技巧并成为“气质匹配的品牌大使”。对此，闻献的解释是，培训的最终目的是能够让客人通过人感受到品牌背后的气质和文化。

2022年开始，闻献在线上开店，入驻天猫、抖音、小红书等平台，线上渠道的销售占比近20%。孟昭然表示，“前两年团队对于做电商的理解存在一定延后性。在中国，电商购物平台、物流体系、用户习惯都是全球最成熟的，因此做电商是一件必须要面对的事情。”

2022年1月，闻献完成了来自众麟本的数千万元天使轮融。2022年9月，欧莱雅中国旗下投公司上海美次方宣布对闻献进行少数股权投，这是美次方成立以来在中国进行的第一笔风险投，并由欧莱雅集团旗下战略创新风险投基金公司BOLD提供支持。

2023年7月，闻献正式推出了洗护线产品，香水连带洗护产品的增长进一步提升客单价。随后9月，闻献在上海举办首次线下秀场发布会，展示全新推出的第五季“仙XIAN”系列浓香水，并新增成衣和珠宝两大全新的产品线，包括2024春夏成衣系列“练PRACTICE”及珠宝系列“念PRAY”。该发布会标志着闻献由单一品类的香氛品牌走向多品类时尚品牌。

闻献DOCUMENTS品牌创始人孟昭然表示：“闻献DOCUMENTS一直以来都希望通过新奇深刻的气味体验，唤醒城市居民感官共鸣，与世界沟通当代国人的品味生活。此次接受USHOAL投，我们希望能借助其专业经验和领先地位，加强我们品牌自身审美的创意优势，并在全球化渠道、商业运营、供应链方面获得更多助益，努力提升竞争力并成为更有远界的国际品牌。

USHOPAL创始人兼CEO郭璐表示：“作为领先的奢品美妆品牌集团，USHOPAL只会在全球选择最顶级的品牌团队。同时，过去多年间公司也一直在中国本土积极地寻找的中国奢品美妆品牌。本次对于闻献的投，是USHOPAL对国内品牌的首次投，意味着我们认为中国本土已经产生了能够走向世界舞台的品牌。”USHOPAL的管理团队也表示：“当我们评估品牌和创始团队的时候，我们会考察品牌的定位传达，情感沟通的准确性，产品研发的一贯性和稳定性，以及最重要的是产品独有的艺术表达和品牌个性。闻献是中国极少的能够在各方面能够与国际奢品媲美的品牌。”

作者：杨雪

编辑：tuya

出品：财经涂鸦